Kiedy decydujemy, czy wykupić ubezpieczenie, jaki deser wybrać w kawiarni, czy jaką sukienkę z nowej kolekcji kupić, czy możemy jednoznacznie powiedzieć, co nas kieruje?
Psycholog ewolucyjny Douglas Kenrick i psycholog Vladas Grishkevichus proponują wyjaśnienie: nasze motywacje podlegają różnym potrzebom ewolucyjnym, które ukształtowali nasi przodkowie. Za każdą potrzebę odpowiada pewna „subosobowość”, która uruchamia się pod wpływem bodźców.
Nie jest łatwo zorientować się, który w tej chwili „mówi”. Jeśli zdecydujemy się na zakup roweru (choć zazwyczaj jeździmy autem), może onieśmielać nas opowieść znajomego o wypadku, chcemy podkreślić nasze postępowe poglądy, lub chcemy zaimponować koleżance z pasją ekologiczną. Autorzy mają nadzieję, że ich pomysły pomogą nam lepiej zrozumieć przyczyny naszego zachowania i oprzeć się tym, którzy próbują nami manipulować.
Piotr, 304 s.