Na dobre lub na złe nigdy nie widzimy samego świata — dane nam jest postrzegać tylko te obrazy o świecie, które tworzymy sami lub inni wokół nas. Za każdym obrazem, za każdym obrazem jest pewne pole semantyczne, jakaś ogólna bajka o tej części świata: słowik siedzi na gałęzi. Dla Japończyków to pieśniarz miłości, dla Chińczyków – jeszcze nie złapane śniadanie, dla ekologa – żywe stworzenie, które potrzebuje swojej ochrony.
Samo pole sensoryczne może być przez nas postrzegane fragmentarycznie lub całościowo, bardziej odlegle lub bliżej, oderwane lub z osobistą inkluzją plus z innym zabarwieniem emocjonalnym… A wtedy obraz świata staje się jaśniejszy, jaśniejszy — albo smutniejszy, ciemniejszy; kolor — lub czarno-biały; wypełniony kosmosem lub stęchły i zamknięty… W rezultacie świat okazuje się żywy — albo martwy, młody — albo zmęczony, pełen magicznych darów — albo pułapek i straszliwych potworów.
W ten sam sposób osoba na swoim wewnętrznym obrazie jakoś (i bardzo inaczej) widzi siebie — i innych ludzi: Ja jestem mały — oni są duzi, ja mądry — to idioci, wszyscy mężczyźni to brudne świnie, a dzieci to kłopoty i kara.
Jeśli więc żyjemy w jakimś polu semantycznym i postrzegamy świat poprzez jakiś zmysłowy obraz, to jest oczywiste, że można kontrolować motywy, zachowanie i uczucia ludzi poprzez wpływanie na to pole semantyczne i jego obraz świata. Jest na to nieskończona ilość technik, tutaj wymienimy tylko niektóre, częściej i skuteczniej niż inne, wykorzystywane w komunikacji przez skutecznych ludzi.
Dowody sensoryczne
Te aspekty sytuacji, które chcesz (dla siebie lub innych) motywować, wyobraź sobie zmysłowo oczywiste: to, co jest wizualnie widoczne, słyszalne, odczuwalne i namacalne: wyraźnie, konkretnie, szczegółowo.
W swoim przemówieniu użyj przynajmniej więcej zdjęć i ilustracji: Teza — ilustracja.
Aby uczynić to swoim nawykiem, weź jakiś przydatny dla siebie algorytm — na przykład kompetentny zwrot zamówienia i opracuj go w trybie maksymalnej zmysłowej oczywistości. Na przykład:
- Zwróć na siebie uwagę. To zmysłowo oczywiste: aby osoba była tuż przed tobą, oczy nie biegnące ani nieobecne, ale jasne, uważne, w pełni cię widząc…
- Pokaż moc, jeśli to konieczne, pokaż, że jesteś tutaj liderem. Fizycznie odczuwalne. Odczekaj, aż pomyślisz, a następnie: „Więc… weź kartkę papieru, usiądź – właśnie tutaj, zapisz zadanie!”
- Opisz problem. Przekonujące obrazy i zrozumiałe komentarze: żeby nie dało się tego nie poczuć.
- Wyznaczyć zadanie, wskaż czas i kryteria. Jasno i jasno: narysuj wynik końcowy, który powinien znaleźć się w wyniku.
- Bądź konkretny w krokach. Prosto i szczegółowo: „Idź… zgadzaj się… idź… negocjuj, w efekcie powinieneś to i tamto ci powiedzieć, to i tamto powinieneś wziąć w swoje ręce”
- Zatrzymaj niechciane opcje. Lepiej przez wyraźne przeciwieństwa: „To będzie słuszne, ale tak nie jest”
- Odłóż cukierki. Z poważaniem i osobiście: „Mam nadzieję dla Ciebie, to jest bardzo ważne!”
- Kontroluj zrozumienie: Wcale „Rozumiem? „Zrozumiano!”, W szczególności: „Powtórz to, co będziesz musiał zrobić i jaki powinien być wynik!”
- Kontroluj wynik: Wyraźnie, konkretnie, szczegółowo: „Jak tylko to zrobisz, czekam na Ciebie tutaj: zgłoś wyniki. Jeśli jest jakaś trudność, zadzwoń również.
- Dać mu szansę. Jasne i żywe: „Pomyśl o tym, masz jeszcze jakieś pytania? Nie. Co robić — wiesz. TAk? TAk. Wtedy idź przed siebie!"